Hablamos con...  Ernesto Sánchez 

(Director de Desarrollo de Negocio  de Livingston Rental Spain) 

• Háganos, por favor,  una breve descripción de la nueva compañía Linvingston Rental Spain.

Livingston Rental Spain es una multinacional con presencia en los mayores mercados mundiales especializada en soluciones avanzadas de alquiler de equipos (renting, leasing) independientemente de la plataforma, siempre en primeras marcas (Sun Microsystems, IBM, HP, etc…). Livingston proporciona soluciones de productos informáticos (CPD, computer products division) y equipos de test y medida (TEMS, test & measurement systems).

• ¿Existe algún valor diferencial de su compañía con respecto a la

  competencia?

Livingston cuenta con el mayor inventario de equipos de alquiler de toda Europa, lo cual permite afrontar todo tipo de proyectos sea cual sea el tamaño y la tecnología de los mismos. Al trabajar únicamente con primeras marcas, Livingston tiene una estrecha relación con los fabricantes de tecnologías (los cuales son a su vez clientes de Livingston), lo que permite un profundo conocimiento del mercado y las tecnologías, proporcionando siempre la plataforma que más se adecúa a las necesidades de los clientes, con personal altamente cualificado.

• En su opinión, ¿cuáles son las ventajas de su modelo de negocio (renting) en

comparación con el canal de distribución tradicional?

Los servicios avanzados de renting permiten optimizar el ROI (retorno de la inversión) de los clientes, permitiendo el desarrollo de nuevos modelos de negocio que hasta ahora no se daban en el mercado de las tecnologías de la información. Todos éstos servicios son complementarios al canal y ayudan a las propias empresas de canal a ofrecer nuevas soluciones a sus clientes.

•   ¿Cuáles son las previsiones económicas para el ejercicio 2004?

Las previsiones para el año 2004 son de una facturación superior a los 40 millones de Euros a nivel corporativo.

• ¿Cuáles son los objetivos de la compañía a corto, medio y largo

  plazo, y qué estrategia emplea para alcanzarlos?

Los objetivos a corto y medio plazo son la consolidación de nuevos modelos de negocio para ayudar al canal a proporcionar nuevas soluciones a sus clientes, así como la progresiva introducción de nuevas soluciones en el mercado (medios audiovisuales); a largo plazo se pretende que tras la consolidación de éstos servicios pueda surgir la diversificación y especialización de los mismos. La estrategia que Livingston lleva a cabo es de una estrecha relación con los fabricantes y extremadamente colaborativa con el canal, a través de acuerdos marco de colaboración.

• ¿Cuáles son los servicios “estrella” de Livinsgton Rental Spain?

Algunos de los servicios estrella de Livingston son try&buy (probar una plataforma antes de comprarla para comprobar si se adecúa a las necesidades de los clientes), pay per use (pagar únicamente por la utilización de equipos durante un plazo de tiempo predeterminado, sin tener que adquirir la plataforma, lo cual es especialmente útil en proyectos acotados en el tiempo) o la renovación tecnológica (adquirir una plataforma bajo renting que puede ser renovada con las últimas tecnologías al cabo de unos meses)

• ¿Cómo ve el presente y el futuro del mercado de alquiler de

  servicios y equipos en España?

El mercado del alquiler de servicios y equipos en España está todavía en sus inicios. El mercado de IT ha alcanzado una madurez que empieza a demandar nuevos modelos de negocio que serán proporcionados en parte por soluciones avanzadas basadas en el renting y el leasing de equipos. Aunque los inicios están siendo lentos debido a la peculiaridad del mercado español (sentido de la propiedad, etc…), la aceleración en la adopción de éstas soluciones será progresiva en los próximos ejercicios.

• ¿Se dirige su compañía a otros sectores / mercados?

Livingston se dirige de forma natural a los sectores y mercados de los fabricantes de IT, ya que la empresa puede proporcionar soluciones independientemente del área. Especialmente importante es el desarrollo a través del canal, por su conocimiento de la problemática y soluciones de los clientes.

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